Management d'une équipe commerciale — dossier de VAE

Domaine

Commerce & Marketing

Niveau

VAE

Pages

66 p.

Soutenu

Février 2024

Présentation

Ce dossier de VAE valorise sept années d'expérience dans la vente puis l'encadrement d'une équipe commerciale terrain de douze personnes. Il détaille les activités de pilotage (fixation d'objectifs, animation, recrutement, accompagnement individuel) et démontre la maîtrise des compétences managériales à travers des situations vécues et des résultats commerciaux mesurables.

Plan du rapport

01 Présentation du candidat et de son parcours

02 Le secteur d'activité et l'entreprise

03 Recevabilité de la démarche (livret 1)

04 Description du poste et des responsabilités managériales

05 Activité 1 — fixation et suivi des objectifs commerciaux

06 Activité 2 — animation et motivation de l'équipe

07 Activité 3 — recrutement et intégration des commerciaux

08 Activité 4 — accompagnement individuel et montée en compétences

09 Analyse réflexive des compétences managériales

10 Mise en regard avec le référentiel du diplôme

11 Bilan, projet professionnel et annexes

Aperçus

Extraits protégés en basse définition — le document intégral est délivré après achat.

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p. 7

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p. 14

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p. 21

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p. 28

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